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在恒信企业营销运作中，恒信主张要么不做，要做就做别人无法超越的品牌。短短的十几年时间，恒信已经打造出具有国际设计水准的三大品牌。恒信的三大产品牌，形成了从顶级奢华]HIERSUN(恒信)、专业的专注情感表达的钻饰制造(I Do)，到恒信的电子商务(ooh Dear)的分层次产品结构，覆盖不同消费群体，细分市场，传统店面和网购结合，以多品牌满足消费者的不同需求，抢先一步夺到青春人群的最新消费契机。
恒信玺利针对此细分市场打造了“I Do”品牌，是我国较早针对婚戒市场创立的细分品牌。最初以专注于婚戒的品牌形象切入市场，并逐步将市场延伸至与爱相关的婚戒、纪念日钻饰市场。“I Do”在创立后以其精准定位、鲜明的品牌形象以及设计风格独特的产品迅速占领市场，销售收入年复合增长率达到42.61%，成长性突出。钻石珠宝首饰在结婚及纪念日等重要时刻更多地被用来表达情感，此细分市场将持续成长且潜力巨大。情感品牌恒信I Do从诞生之初就极受瞩目，并在短时间内迅速发展成为行业内领先品牌。随着市场的发展和新一代消费者的上位，恒信I Do不断拓展产品线路，现已成为表达“全世界最温暖情感”的品牌。短短几年的发展，恒信I Do作为温暖情感表达的品牌得到了消费者的广泛认可。缘于对幸福的共同追求，恒信玺利旗下表达“全世界最温暖情感”的品牌恒信I Do，成为都市白领阶层情感表达的钻饰首选。
对品牌而言，抓住机会就起来了，没抓住就注定被淘汰。所以，对新生品牌来说，永远都有起来的机会;对老品牌来说，永远都有倒下去的可能。市场的需求一直在变化。2006年，中国的钻石消费76%都源于婚庆市场，国人消费钻石的主要原因就是结婚，买婚戒。这其中正好蕴含了一个商机：钻戒可以做成结婚必需品。针对这个需求群体，恒信推出了I Do这个品牌，将高高在上的奢侈品变为结婚必需品。通过蓝海战略的运用，以创新性代替对抗性，恒信开拓出需求庞大的婚戒市场。然而，变化的脚步总不停向前，随着80、90后逐渐上位，消费者的需求又发生了翻天覆地的变化，越来越多的个性化需求正在凸显，结婚买珠宝，纪念日也买珠宝，参加晚宴活动也买珠宝，定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了I Do的情感内涵，成为一切温暖情感表达需求的品牌。
恒信深化了具有中国文化特色的“管家式”服务，包括为会员、消费者提供店内求婚、婚礼全程跟拍等衍生服务，推进“大客户经理服务”，实现“一对一”的专属性销售，践行以本土消费者为主导的服务理念。在奢侈品列强压顶之际，恒信低调迎战，潜心打造自己具备全球化视野的核心竞争力，他们不仅要坐拥全球第二大奢侈品市场，还要打造属于中国自己的奢侈品品牌。
不拼广告，而拼人才。恒信机构在中国地质大学、中央美术学院等多所高校设立专项奖学金，培育本土的专业人才队伍。从2011年起，恒信掀起高端营销培训，内部挖潜做到极致。同时，恒信又与十几位欧洲设计大师进行长期合作，将自身对于爱和幸福的深刻感悟渗透于作品中，赋予每款产品心灵的触动。
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发表于 2015-9-9 20:47
